搞定SEM推广的5项致命数据!| 百度竞价托管

2022-06-11
作者:Sol蜘蛛引擎
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据调研,有很多老板做了好几年的竞价推广,却还是不知道该怎么控制数据,做竞价推广效果自然也就不尽如意。

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其实,竞价中的数据虽然很多,但Sol蜘蛛引擎竞价托管小编认为要控制的数据就以下五类:

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点击率、抵达率、对话率、线索率、成交率

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只要我们把这几类数据控制在一个理想状态,效果自然差不了。

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也许就有人要问Sol蜘蛛引擎竞价托管小编了:我就是不知道怎么控制这几类数据,效果才不好啊。

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点击率

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点击率指在一个统计周期内,推广信息平均每次展现被点击的比率。

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计算公式:点击率=(点击量/展现量)X100%

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如果你发现自己的点击率数据下降,你就可以从以下几项因素进行排查。

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01竞争对手

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点击率突然下降,Sol蜘蛛引擎竞价托管小编觉得竞争对手是第一个排查因素!

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主要可分为以下几点:

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A.竞争对手调价。先自己搜搜创意在第几名,如果到了二页往后,那你就需要考虑竞争对手是否调价,导致自己排名下降?

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B.竞争对手调整创意样式。竞争对手一个细微的改动都会影响到你,尤其是创意样式这种大调整!

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02自身因素排查

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如果竞争对手没问题,那就Sol蜘蛛引擎竞价托管小编会从自身进行排查。

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1. 匹配模式。是否匹配过窄,导致没有展现?

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2. 自身创意失去吸引力。先查看搜索词报告,看最近匹配的搜索词如何。

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▲ 创意是否符合用户的关心点?

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▲ 百度是否出现了新的创意样式?

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3. 关键词质量度。CRI=出价*质量度,所以质量度也是影响点击率的重要因素。

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抵达率

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抵达率指在一个统计周期内,用户进入了着陆页,却并没有点击进入网站。

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计算公式:抵达率=(抵达量/点击量)X100%

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01网站因素

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一般抵达率下降,主要是和网站因素比较大。

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A. 网站打不开

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Sol蜘蛛引擎竞价托管小编总结常见的网站打不开影响因素,一般可分为以下三项:

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▲ 服务器宕机

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▲ 网站被攻击

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▲ 访问URL能否打开

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Sol蜘蛛引擎竞价托管小编建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况!

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B. 网站打开速度慢

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以下三项因素容易影响网站打开速度:

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▲ 网站图片占内存太大

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▲ 网站脚本出现错误

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▲ 由于地区因素导致访问差别

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C. 统计代码安装问题

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▲ 代码重复安装

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▲ 安装位置错误

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02恶意点击

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由于竞争的情况,恶意点击也是常出现的情况。

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主要可分为:

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▲ 竞争对手

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▲ 软件点击

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▲ 任务点击

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竞价托管

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对话率

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对话率指在一个统计周期内,所有用户点击进入网站后最终产生的对话数量。

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计算公式:对话率=(对话量/抵达量)X100%

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01页面因素

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A. 页面承载能力弱

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承载力,简单来说就是页面是否包含用户想要了解的信息?是否具备转化用户的条件?

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Sol蜘蛛引擎竞价托管小编认为影响转化的就是网站内容与关键词的相关性是否高?

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B. 页面转化能力弱

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单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多!

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一般因素我们可以归结为以下三点:

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▲ 转化通道少

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▲ 咨询按钮不够吸引人

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▲ 文案转化能力弱

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02流量数量

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流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响,所以,最终它的影响因素还是要回归到点击率!

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03流量质量

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流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的重要因素!

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流量质量可能会更多地涉及到一个“流量控制”的问题,你首先要学会控制流量,才能够去改变流量。

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线索率

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线索率指在一个统计周期内,客服获取到的电话,或加粉数量等。

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计算公式:线索率=(线索量/对话量)X100%

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说到线索率,我想我们大家也明白,多数和客服、流量质量有着不可分割的关系。

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01客服能力

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A. 客服及时回复性

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客服是否及时回复,这个是很重要的,尤其是在网页上进行对话,用户的需求就在此时,你没有回复我,我很可能就不需要了。

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B. 客服话术

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客服话术里面也包含着大大的学问。比如用户是通过一阶词搜索进来的,证明用户购买意向低,那前期我们就要通过选择题一步步诱导用户,了解用户。

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02流量质量差

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其实,流量的质量因素会影响好几项数据。在这不详细说了,大家了解就好。

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03欺骗链接太多

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如果欺骗链接太多,可能会产生用户误点或被误导产生对话,这样的话线索率自然也不会太高。

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成交率

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成交率指在一个统计期间内,最终转化的用户数量。

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计算公式:成交率=(成交数/对话数)X100%

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终于到了大家最喜欢的一项数据——成交率。成交率一般我们需要从主观和客观因素两项去分析。

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01主观因素

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主观因素主要指线索质量和客服能力,这是我们所能够控制的。

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A. 线索质量差

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B. 客服能力

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客服能力主要是指客服和用户的一个沟通技巧、话术等。像这些都是可以控制的,一切都以了解访客真实需求为前提即可。

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02客观因素

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客观因素就是指产品淡季或产品在市场行情不行,像品牌认知度不够、产品认知度差等等。

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