百度竞价怎么做效果好?这一篇文章就够了!

2022-06-11
作者:Sol蜘蛛引擎
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老板刚做竞价推广,你可能会有这样的疑问:“我该怎么做竞价?”

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而作为投竞价两三年的老板,你可能同样会产生这样的疑问:“推广了2-3年,竞价推广怎么还是效果平平?”

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说到底,还是老板对竞价推广没有一个具体的体系。

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我不知道怎么做推广,更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。

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今天,Sol蜘蛛引擎竞价托管小编整理了一套推广流程,老板也需要知道的竞价推广流程,大家收好不谢。

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第一步:项目分析

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在进行推广前,你必须要先对这个项目进行详细的分析。

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这也许会花耗你80%的精力,但打好基础,后续的工作更有方向性。

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1. 人群分析

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竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

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2. 需求分析

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每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

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用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

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前期你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

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(1)客服。首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。

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(2)下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训,那就可以在输入框内直接打上“教育培训”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

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(3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

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3. 产品分析

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足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。我们可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

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第二步:制定账户推广策略

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竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

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在制定推广策略这个阶段,我们需要学会看这四个点:

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1. 确定时段比例

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哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

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这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。

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预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

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2. 确定设备比例

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是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

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3. 确定地区比例

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目标用户主要活跃在哪里?

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如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

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4. 确定预算比例

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预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

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我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

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第三步:搭建账户结构

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制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

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比如,你是小账户多地区,那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。

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在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。

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第四步:关键词分类

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账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词。

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1. 打开关键词规划师,根据核心词,进行拓词。

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2. 通过推荐出的关键词,多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。

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3. 把关键词粘贴到表格中,删除重复和无用的关键词。

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4. 将关键词粘贴到快速分组工作。

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5. 将每一个细分的小需求分成单元,保证每个单元里的关键词意向都是一致的。

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6. 计划、单元、关键词,把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。

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7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。

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8. 根据不同单元的策略,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

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以上,整个账户结构才是搭建完毕。随后,你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

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第五步:数据效果统计

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做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

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在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

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每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

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在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

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用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

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但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

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流量布局、出价、匹配、成本……

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无论你是做什么行业,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。

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