纯干货!教你如何把sem竞价托管的钱花在刀刃上

2022-06-03
作者:Sol蜘蛛引擎
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sem竞价托管自在餐饮业流行以来一直备受争议,因为很多餐厅老板发现,即使花钱做广告,也不一定能“躺着赚钱”。

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总的来说,招竞价是帮助店铺提高店面质量、降低成本、增加销量的一个好办法,但使用必须“按套”。

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但是很多商家认为竞价推广是浪费钱,效果一点也不。其实是因为你不知道如何正确使用竞价推广。

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sem竞价托管是什么?

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竞价推广简而言之,是用竞价的方式可以获得信息平台通过设置的前端广告位,去强制拉升商家排名的一种知识付费服务功能。用户数据浏览不计费,按用户需要点击进店计费。

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您是否需要进行出价推广取决于商家的两个因素:

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1、厨房产能

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2、店铺进行自身的运营发展状态

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第一点很容易理解,招投放推广只适用于厨房容量充足的业务,如果系统有很多加班订单,菜品不出来,当然也没有必要继续做招投放推广。

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第二点是,店铺运营状态要考虑的因素比较复杂,主要是店铺当前订单的转化率是否需要优化,结合店铺本身的客户单价和利润率需要做多少推广预算。这些都要考虑清楚,再决定是否做竞价推广。

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sem竞价托管推广前的准备

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1、做好基础进行优化,提高企业门店质量

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很多老板一味烧推广钱,但还是没有效果,这里提到我们经营的外卖店,首先是自然的免费曝光流。

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如果商店日曝光率很高,即使在流量加权期间,也没有单一数量,这是商店的问题。说明外卖商户本身缺乏内部技能,需要提高店面本身的质量,才适当进行竞价推广。

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sem竞价托管只是扩大流量,只有优化店内自然曝光的单一金额,促推广才能锦上添花。如果你的产品、活动、收视率都不足以吸引客户,竞价推广真的只是烧钱!

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为了留住更多的顾客,企业需要做好基础优化工作,从人群定位、菜单优化、丰富活动、减少无效订单、提高店铺质量五个方面进行改进。

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比如你卖麻辣烫,最好叫XX麻辣烫。不能追求个性,用其他与主菜无关的名字。不然一些好奇的用户点进去发现不想吃,浪费了我们的竞价预算。

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2、制定一个完备的方案,从新店发展开启就入手

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店铺决定做竞价推广时,需要准备一个完整的方案,从新店开业、活动配合等多个角度入手。

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当新商店打开时,这是为它命名的重要时间。因此,当新店进行招投放推广时,通常不能把注意力集中在投入产出比上,换句话说,就是愿意花钱进行招投放推广。

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活动配套期间,当店做营销活动时,竞价推广可以锦上添花,为自己的店铺争取最大曝光率,加大推广活动的推广力度,达到多做少的效果。

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竞价推广的时机

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不同的商店,在不同的商业区,要灵活地改变他们的竞价推广策略。

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通常午餐高峰时间是11: 00-13: 00,晚餐高峰时间是17: 00-19: 00。

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如果您的预算人员不多,可缩短产品投放工作时间,毕竟发展时间长,会影响企业投放广告效果。而预算管理不足的商家提供可选择在10:30–11:00,19:00–20:00进行分类投放,去争抢第一批中国顾客,以及晚吃饭的顾客。

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sem竞价托管

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调整竞价出价

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刚开始,新手商家可能不太懂调价,建议大家参考系统给出的建议,避免走弯路。

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系统推荐的出价一般是根据周边门店在商店所在地的平均出价,如果建议出价是3元,根据自己的预算,略低一点,甚至1至1.5元也可以。

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你想,如果抢不到最靠前的位置,在10–15的排名,也是可能被顾客看到的(许多顾客会慢慢挑选,极少有顾客刚打开外卖软件,就点击第一家门店)。

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建设心理价位和预算

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不要设定低的每日预算,避免少数不要因预算不足而自动关闭,提议新业务设定每日预算50-100,根据自己的实际情况再进行调整。投放和预算调整后,也要注意帐户余额,余额不足也会导致推广中断。

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投放推广七大热点问题解答

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问题1:为什么我开通了企业竞价进行推广,不扣费,排名没提升?

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一般来说,大多数出价都太低,特别是当出价低于系统的建议出价时。

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1)资质认证未通过;

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2)未签约星火计划;

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3) 商店基本信息不合格

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问题2: 为什么商店的排名有时会波动,特别是在用餐高峰期?

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1)在就餐高峰期,竞争激烈,价格变化频繁。

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2)可用于推广的预算或余额不足。

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3)为什么明明自己没有得到提高企业排名,还在扣钱?

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在不同的地点和不同的用户手机上,排名可能会有所不同。

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4)为什么不同的用户,不同的位置,看到不同的商店排名?

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不同企业用户与您店铺的匹配度是不一样的(餐饮喜好、购买社会历史、消费行为能力等决定),因此我们即使是同一位置,不同学生用户可以看到的店铺也可能产生不一样。

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不同的定位点对应的区域的价格分布和竞争强度是不同的,所以在不同的定位点,店铺是不一样的。

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5)为什么营业时间前有扣款?

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设置可以接受预定单的店铺会提前2小时出现在我们正常进行排序里,由于中国此时店铺发展已经基本处于一个正常营业中,因此此时竞价排名也会帮商户争取前25位的排名,如推广成功,也就会导致产生扣费。

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6)如果我不手动关闭竞价推广,它会一直开放吗?

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当商店预算或推广余额不足时,拍卖推广将关闭;

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店铺歇业时,推广同时暂停,直至店铺恢复营业。但需要注意的是,竞价推广也会在店铺恢复营业时生效。

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7) 一般帐户与推广活动帐户有何分别?

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普通账户推广是指你正常通过支付宝/微信/余额转账充值,不享受任何优惠支付的账户。该账户余额可支取,无到期日。

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果您的竞价账户效果一直不是很好,不如试试Sol蜘蛛引擎竞价托管,相当于您招聘了一个竞价专员的钱,聘请了一个专业的竞价团队。

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