百度竞价推广营销漏斗各阶段影响因素分析

2022-06-01
作者:Sol蜘蛛引擎
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在日常SEM推广过程中,账户出现问题时,我们经常会使用营销漏斗去分析账户各层级的数据,以便发现问题出在哪里,从而进行下一步优化工作。营销漏斗存在五个阶段,不管哪个阶段出现问题,都会对竞价账户造成影响。本篇文章将以这五个阶段,逐层分析各个层级容易出现的影响因素。

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1、投放预算:预算将直接影响账户的推广时长和关键词出价策略。

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2、出价方面:在其他因素不变的情况下,出价越高,排名越高,有更多的展现机会。

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3、匹配模式:关键词设置的匹配模式越宽泛,展现的几率越高。

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4、投放地域:投放的地域数量越多,账户就会增加这些地区的展现机会。

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5、关键词数量:关键词覆盖面越广,账户投放的广告被发现的可能性越大。

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6、关键词指数:账户内投放的关键词搜索指数越高,广告展现的机会越大。

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1、广告排名:综合排名指数越高,排名越高,相对更加吸引人点击。

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2、创意撰写:创意写的质量越高,越吸引人,能够吸引用户点击,点击的人才多。

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1、网站打开速度:如果网站打开时间超过3秒,将会大大流失访问用户。

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2、网站打不开:网站打不开,用户自然无法访问网站。

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3、网站设计:如果网站的整体设计差,会给人很low的感觉。

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4、网站内容:页面首屏内容决定网民是否往下继续浏览。

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1、网站体验度:网站是否美观,内容是否相关,文案是否直击痛点,引导咨询是否合理,任何一处出现问题都会使用户降低咨询欲望。

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2、页面相关性:每个广告创意的点击都代表一个访客的需求,如果着陆页与创意的相关度不高,自然就满足不了访客的需求,访客也就不会进行咨询。

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3、页面交互性:页面的引导文案和咨询按钮/渠道设置是否合理,如果客户想咨询,但没有马上发现咨询渠道,可能会错失一个意向客户。

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1、客服能力:客服的专业水平直接影响咨询客户是否转化。

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2、销售水平:销售跟单的频率和效率、对公司产品的了解程度、话术的运用等直接影响最终是否成交。

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结语:我们通过对营销漏斗的各个层级进行分析,可以把账户出现的问题具体到某个环节或者因素上。我们按照这样的方式进行账户细节优化,严格把控各个层级出现问题后,造成的有效流量的流失。

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